Arquiteto(a) de Soluções em Cibersegurança – Pré-Vendas de Serviços

Desde 2009, somos uma empresa especializada em Segurança da Informação, com foco no fornecimento de diagnósticos precisos e programas continuados de segurança. O propósito da IBLISS ao longo desses anos, é motivar nossas pessoas colaboradoras a se engajarem em nossa proposta por uma sociedade digital mais segura.

Olhamos as pessoas em sua essência e reconhecemos sua existência, por isso incentivamos a candidatura de mulheres, PCDs, LGBTQIAP+, pessoas negras/pretas e indígenas e todes e quaisquer grupos sub-representados.

Por 7 anos consecutivos somos certificada pela GPTW, como uma das melhores empresas para se trabalhar. Também cumprimos nosso dever com a segurança e somos certificados ISO 27.001. 

Nossa cultura valoriza pessoas motivadas, que se reconhecem no que fazem e se sentem parte real do nosso propósito. Tudo isso conectado aos valores que definem nosso jeito de ser:

✅ Mantemos o compromisso sólido e a convivência leve
✅ Vazamos tudo entre nós, para que nada vaze dos clientes
✅ O que é certo é certo
✅ Mentes inquietas

Sobre a vaga:

Você será autoridade técnica da IBLISS na venda dos nossos três programas: Exposição Cibernética, Governança e Conscientização e AppSec & DevSecOps. O desafio central é traduzir os desafios das oportunidades em serviços gerenciados e recorrentes, com escopo, operação e valores competitivos.

Modelo de trabalho: Híbrido em São Paulo.

Atividades e Responsabilidades:

• Conduzir a descoberta técnica com CISO e times de segurança, TI e desenvolvimento, a partir da oportunidade qualificada no CRM;
• Desenhar soluções nos três programas, combinando consultoria, serviços gerenciados e tecnologia;
• Propor melhorias nas ofertas de forma a torná-las mais efetivas ou competitivas;
• Dimensionar esforço, equipe e prazo, separando implantação e operação recorrente, com validação da equipe técnica;
• Responder RFPs e elaborar propostas técnicas com escopo, premissas, exclusões e riscos;
• Conduzir PoCs de ponta a ponta, com critérios de sucesso definidos antes do início;
• Manter o CRM atualizado diariamente e fazer o hand-off formal para Serviços após o fechamento.

Requisitos:

• 5+ anos em Segurança da Informação, sendo 3+ em pré-vendas, consultoria ou arquitetura de soluções atendendo clientes;
• Experiência prática em pelo menos um programa: segurança ofensiva e gestão de vulnerabilidades, GRC e conscientização, ou AppSec e DevSecOps;
• Experiência desenhando ou dimensionando serviços gerenciados ou recorrentes: modelo operacional, SLA, equipe e custo de operação;
• Venda consultiva para CISO e diretoria: descoberta, apresentação executiva, defesa de escopo e preço;
• Inglês avançado e formação superior em TI, Computação, Engenharia ou áreas afins.

Diferenciais

• Experiência com requisitos regulatórios (BACEN/CMN, PCI DSS, LGPD, ISO/IEC 27001);
• Conhecimento de CTEM, RBVM, TPCRM/TPRM;
• Certificações de fabricantes (Tenable, Akamai, Veracode) ou neutras como Security+, CEH, CISSP e CCSP;
• Experiência com Tenable, Veracode, Aikido, Akamai ou Strike.