Executivo de Vendas Senior

Desde 2009 somos uma empresa especializada em Segurança da Informação, com foco no fornecimento de diagnósticos precisos e programas continuados de segurança. O propósito da IBLISS ao longo desses anos, é motivar nossas pessoas colaboradoras a se engajarem em nossa proposta por uma sociedade digital mais segura.

Olhamos as pessoas em sua essência e reconhecemos sua existência, por isso incentivamos a candidatura de mulheres, PCDs, LGBTQIAP+, pessoas negras/pretas e indígenas e todes e quaisquer grupos sub-representados.

Por 6 anos consecutivos somos certificada pela GPTW, como uma das melhores empresas para se trabalhar. Também cumprimos nosso dever com a segurança e somos certificados ISO 27.001. 

Nossa cultura valoriza pessoas motivadas, que se reconhecem no que fazem e se sentem parte real do nosso propósito. Tudo isso conectado aos valores que definem nosso jeito de ser:

✅ Levamos na brincadeira, mas levamos a sério
✅ Vazamos tudo entre nós, para que nada vaze dos clientes
✅ O que é certo é certo
✅ Mentes inquietas

Sobre a vaga:

O(a) Executivo(a) de Contas Sênior será o responsável comercial e estratégico pela carteira de clientes corporativos da IBLISS, garantindo a expansão e a fidelização de contas.

O profissional atuará em conjunto com o time da IBLISS, conduzindo negociações complexas, gestão de pipeline e planos de expansão dentro da base instaladae da base de clientes de relacionamento próprio.

Híbrido – 3x por semana presencial em São Paulo + visitas eventuais a clientes e fornecedores.

Gerenciar o relacionamento comercial com clientes estratégicos, atuando como ponto focal e advisor executivo.

Conduzir negociações de alto valor: contratos, margens, prazos e condições comerciais.

Elaborar e executar Account Plans: mapeamento de decisores, análise de potencial, pipeline de expansão e forecast de receita.

Participar de QBRs e reuniões executivas com CISOs, CIOs e stakeholders de negócio.

Atuar em sinergia com Controladoria e PMO, acompanhando formalizações, onboarding e entregas estratégicas.

Garantir previsibilidade e governança do pipeline no CRM corporativo (Pipedrive).

7+ anos de experiência em vendas consultivas B2B em cibersegurança.

Conhecimento avançado do mercado de serviços e produtos de cibersegurança, incluindo fabricantes, distribuidores e parceiros estratégicos.

Histórico comprovado em expansão de base instalada (farming) e vendas complexas com múltiplos stakeholders.

Rede ativa de relacionamento com CISOs, CIOs e heads de segurança da informação.

Capacidade de traduzir desafios técnicos em valor de negócio.

Experiência com CRM e gestão de forecast comercial.

Inglês fluente (oral e escrito).

Conhecimento técnico em frameworks de segurança (NIST, ISO 27001, MITRE ATT&CK).

Experiência em planejamento de contas estratégicas (Account Planning) e vendas com POC.

Certificações comerciais (SPIN Selling, Challenger Sale, etc.) ou de cibersegurança (Security+).