Gerente de Contas Sênior (Account Executive)

Com 16 anos de expertise, somos uma empresa especializada em Segurança da Informação, com foco no fornecimento de diagnósticos precisos e programas continuados de segurança. O propósito da IBLISS ao longo desses anos, é motivar nossas pessoas colaboradoras a se engajarem em nossa proposta por uma sociedade mais segura. #HackthePlanet #KeepItSafe

Nosso time é composto por profissionais especializados e certificados que apoiam projetos de Segurança da Informação e Privacidade de alta complexidade, gestão de riscos, diagnósticos, adequação, monitoração e prevenção de ameaças digitais nos mais diversos segmentos de mercado.

Olhamos as pessoas em sua essência e reconhecemos sua existência, por isso incentivamos a candidatura de mulheres, PCDs, LGBTQIAP+, pessoas negras/pretas e indígenas e todes e quaisquer grupos sub-representados. Nossa equipe está distribuida em mais de 5 estados brasileiros.

Por 5 anos consecutivos somos certificada pela GPTW, como uma das melhores empresas para se trabalhar. Também cumprimos nosso dever com a segurança e somos certificados ISO 27.001 há 4 anos. Temos orgulho de ser uma empresa dinâmica e antenada. Buscamos constantemente a transformação digital e humana, sempre querendo ir além.

Trabalhamos para que nossas pessoas estejam motivadas, sejam reconhecidas pelo seu excelente trabalho e sintam-se parte integrante desse desafio, envolvendo nossos valores:

Inovação, ética, transparência, imparcialidade e objetividade.

Sobre a vaga:

Buscamos um perfil que valoriza a boa relação com clientes, negociação e resultados. Além disso, que esteja aberta para aprender e dar novas ideias, não tenha medo de dar opinião e que possua excelente comunicação.

Modelo de trabalho: Híbrido - 2 a 3x presencial em São Paulo.

Atividades e Responsabilidades:

Estabelecer relacionamento com novas contas e clientes da base IBLISS (contas Enterprise);

Alavancar vendas de serviços gerenciados e tecnologias em segurança da informação;

Definição de plano de contas e ações de relacionamento;

Condução de processos de vendas completos: prospecção, identificação de oportunidade, elaboração de proposta, negociação e fechamento, pós-venda;

Geração de oportunidades de negócios através de sua rede de contatos atual;

Disciplina para atualização diária de CRM;

Proatividade na ampliação da rede de contatos;

Visita periódica aos clientes e oportunidades de negócio;

Alimentar as áreas da empresa sobre oportunidades de melhoria no portfólio.

Pré-requisitos:

Obrigatório experiência com vendas consultivas B2B em Segurança da Informação;

Experiência no relacionamento com grandes contas (Enterprise);

Experiência no mercado de VAR (Value Added Reseller);

Comunicação eficaz verbal e escrita;

Domínio de apresentações em PowerPoint;

Conhecimento em conceitos e tecnologias de segurança da informação;

Foco em vendas saudáveis para o cliente e IBLISS, com relacionamento duradouro;

Relacionamento com o nível executivo, gerencial e técnico;

Alta capacidade de priorizar demandas que antecipam impacto em receita;

Conhecimento em Spin Selling;

Conhecimento em Challenger Sale;

Conhecimento em Customer success;

Ter cultura de uso de CRM (Pipedrive);

Disponibilidade para viagens;

Diferencial:

Fluência em inglês;

Possuir relacionamento com fabricantes e distribuidores no mercado de VAR;

Todos os dados fornecidos por você titular na plataforma da Solides serão utilizados para que você possa participar do processo seletivo e para que os gestores possam avaliar se o seu perfil corresponde aos requisitos da vaga aberta. Sendo estes dados possível a retidas na plataforma pela própria pessoa titular.